5 semplici modi per potenziare il gioco TikTok della tua azienda

Giovane cameriera con maschera per pulire i bicchieri in una caffetteria

Dan Oliver, fondatore di Dan-O's Seasoning, stava proponendo le sue miscele esclusive alle fiere e ai mercatini delle pulci in tutto il paese quando il COVID-19 ha colpito, chiudendo il suo canale di vendita principale e forzando una dura svolta. Oliver si è rivolto a TikTok, puntando all-in sulla piattaforma di condivisione video, e ha trovato l'oro.

Innanzitutto, un video di lui che preparava torte di granchio è diventato virale. Le vendite giornaliere sono aumentate di sette volte. Pochi mesi dopo, i suoi jalapenos avvolti nel bacon presero fuoco (in senso figurato), catapultando nuovamente le vendite.

Tre anni, centinaia di video e milioni di visualizzazioni dopo, Dan-O's Seasoning si è espanso da un'attività di e-commerce a un punto di riferimento per i supermercati e le entrate complessive sono aumentate di quasi il 10.000%.

Il successo di Dan-O non è un caso isolato. Migliaia di imprenditori hanno visto decollare le loro attività sulla piattaforma video sociale. Dopotutto, con TikTok sei solo a un video virale dal diventare la prossima grande novità. Ma devi giocare bene le tue carte.

"La parte più importante del tuo video sono i primi tre-cinque secondi", afferma Oliver. Entra, fai un tuffo e arriva al punto prima che le persone inizino a distrarsi.

"Inizia con qualcosa di attraente, come schiaffeggiare un pezzo di carne", dice Oliver. Non pochi TikTok di Oliver iniziano con lui che lascia cadere un'enorme fetta di manzo o maiale sul tagliere (e sì, ha schiaffeggiato un petto o due). "Rendilo interessante e non far perdere tempo alle persone."

Le visualizzazioni dei video non valgono letteralmente nulla se non le traduci in dollari. Cospargi i valori della tua attività nei tuoi video e indica agli spettatori dove andare dopo, che si tratti del tuo sito web, del tuo negozio online o della tua lista e-mail.

"I follower sui social media sono fantastici, ma devi spostare strategicamente le persone sulle altre tue piattaforme, che si tratti della tua lista di posta elettronica o di un'altra pipeline ad alto effetto leva", ha affermato Elise Darma, una specialista di marketing diventata influencer che ora istruisce gli imprenditori su come crescere la loro presenza sui social media, in un'e-mail.

"Crea contenuti in batch, se puoi", ha detto Darma. "Questo è il modo più efficiente per usare la tua potenza cerebrale."

Che aspetto ha? Invece di trovare idee e girare video al volo, crea un calendario editoriale che delinei cosa pubblicherai e quando. Filma e monta più video in una sessione, anziché uno alla volta. Quindi, spremi quanto più succo possibile da ogni video.

"Riutilizza un video il più possibile: su TikTok, Instagram, YouTube Shorts e Pinterest Idea Pin per ottenere il massimo impatto", ha affermato Darma.

Qualsiasi buona strategia sui social media dovrebbe essere ancorata a obiettivi specifici, che si tratti di visualizzazioni, commenti, clic o qualche altro tipo di coinvolgimento, afferma Danielle Wiley, fondatrice e amministratore delegato di Sway Group, un'agenzia di influencer marketing.

"I social media sono straordinari dal punto di vista delle metriche: puoi ottenere così tanti dati, ma quei dati non hanno senso se non crei obiettivi", afferma Wiley. "Se non sai qual è l'obiettivo fin dall'inizio, non creerai il giusto tipo di contenuto."

Pubblicare qualsiasi cosa ha senso all'inizio; devi lanciare tutto contro il muro e vedere cosa si attacca. Ma quando i video iniziano a guadagnare terreno, vale la pena seguire quel filo.

"Una cosa importante che vedo è che una volta che le persone vedono il successo con un video, dimenticano di continuare il loro slancio creando video simili a quello che ha avuto successo", ha detto Darma. "Sai quale stile e quale argomento risuona con i tuoi follower, quindi sfruttalo di più. Investi in ciò che funziona."

Per Dan-O's Seasoning, il filo conduttore erano le ricette. TikTok di Oliver che prepara di tutto, dal sushi ai maccheroni fritti e formaggio, dalle patate al parmigiano alle costolette, raccoglie centinaia di migliaia di visualizzazioni. Se uno davvero decolla, come un recente video sui tacos di maiale stirato, le visualizzazioni sono milioni.

I video di Oliver che condivideva la sua storia di imprenditore o esplorava Dan-O sugli scaffali dei negozi hanno funzionato bene, ma non hanno toccato la stessa corda. Quindi il suo team ha preso una decisione strategica: l'account ufficiale di Dan-O's Seasoning conterrebbe solo ricette.